商务谈判碰壁，逆水寒最好情况对标天刀手游？资本悬空是真正危机

引言：逆水寒手游或对网易下半年股价产生消极影响

端游金价触底，手游商务谈判破裂，刚刚过去的2023年2月，对于网易投资人而言忧患重重。

虽然前冲板块有《蛋仔派对》的超大DAU和丰满成绩大幅度的拉高了网易的整体期待度，后盾板块有《梦幻西游》、《率土之滨》等优秀长线运营产品为营收兜底，哈利波特魔法学院及永劫等近年新锐也在证明卡牌领域和大逃杀领域的想象空间，但在失去《魔兽世界》这个定海神针之后，后继不足的网易在MMO板块交出的可以说是白卷。

白卷第一章：千万营销的回收率？完全在做对手嫁衣

魔兽世界和网易彻底谈崩之后，逆水寒被强推成为网易唯一的MMO继承者，对于逆水寒的市场部而言，这数千万的庞大营销费用可能只在几年前公测时才有幸见过，已经数年没有摸过枪的他们，还会打仗吗？

2022年底铺天盖地的营销让无论媒体供应商还是各领域博主营销号主播如获雨后新生，巨大的营销预算几乎把所有能投的渠道全部投了一遍，然而，逆水寒这款产品的回收率如何呢？

据内部数据中心的外泄数据显示，逆水寒老兵服的用户构成中，有近60%来源于自有用户和流失用户，而其中，千万营销的目标用户“魔兽玩家”仅占10%。

这也就是说，这笔连PDD都砸来了，比肩公测版本预算的千万营销费用，实际上带来的玩家仅占当前老兵服的十分之一，如果以公测的拉新数量为对等营销预算的预期值，算上中间的大量用户流失，千万营销的回收率甚至不到公测的二十分之一！

更令人糟心的是——虽然有近60%的原有玩家维持着这份虚假的繁荣，而这份繁荣的代价却更大：原有服务器的永久落寞，新服务器的资本回收效率极低，玩家被左口袋掏到右口袋的同时丢了一地不说，去了右口袋还停止花钱了，这也使得当前很多投资人认为——逆水寒端游已在做最后的收口。但这个收口的代价，实在太大，甚至是在把投资人的钱当做对手的嫁衣。

白卷第二章：傲慢的营销部门为《逆水寒手游》埋下巨大祸端

在网易的整体运作体系中，市场营销部门的权力极大甚至过盛，几乎主导了产品宣发过程中的全部神经中枢，在雷火，以及MMO板块，这种情况比其他工作室更要严重数倍。这也是为什么网易，尤其是雷火的很多产品会在研发初期就被吹上天，而在产品上线后，未被控制预期的玩家会迅速把游戏喷的体无完肤。

在这之后，研发运营背大锅，营销部门的员工却能在行业大群里说出一句“你可以说网易的游戏有问题，但没有人能说网易的营销做的不够好！”诚然，燃烧游戏寿命和运营研发口碑的营销，确实是不能被说不好的。

当前《逆水寒手游》的营销思路甚至开局行为，都和当年《逆水寒》端游如出一辙——一场通天营销即将展开，但今时不同往日，逆水寒老兵服的最后一搏，似乎给手游埋下了一颗遥控炸弹。

据某国内汽车企业和某国内著名空调企业投资人透露称——逆水寒手游自今年1月起开始沟通国内各大实体产业商务部门，想要找到为其游戏宣传的“植入广告”付费的接盘侠。

然而截至目前为止，无论是汽车还是空调等国内知名实体产业负责人均直接干脆地拒绝了逆水寒方面的合作谈判——并非不同意合作的具体细则，而是连谈都不想谈。

“除非给游戏换名字，否则和做不了”

上文提到的企业负责人向采访者表示：《逆水寒》端游的营销走了数年的黑红路线，从上线至今就骂声不断，这也导致高开低走，开场大量玩家涌入，七日留存直接崩溃，现如今游戏的实际DAU据估算可能不足10万人，这种产品一旦去掉工作室的成分，DAU甚至可能会低于5万的端游临界值，且老兵服在年底营销过程中数次对激战2发动水军黑产攻击，和空中网数次明牌对抗，先做氪金游戏又用老兵服欺骗土豪玩家的投入实属又当又立，IP口碑已经被端游，从上至下地磨损殆尽，和手游做植入式广告合作没有问题，但前提是这款手游不可以叫《逆水寒》。

商务谈判近乎全部破裂，逆水寒手游的最好情况或向天刀对标

截至目前，逆水寒手游尚未向投资人汇报任意一家能拿得出手的合作植入企业，在这种情况下，逆水寒手游缺少足够的营收来源去确保产品能够达到预期的KPI，也就无法给投资人带来积极的资本反馈。

从实际角度出发，《逆水寒手游》营销成本的资本回收率，甚至可能无法达到一梦江湖的水平。逆水寒项目组有员工透露，在当前的压力下，逆水寒最有可能的路线应该是在开服阶段自费或亏本进行短期的游戏内植入广告，在一个月后开启正常的手游付费模式，最终和一梦江湖趋同，并完成迅速资本收割以达到预期KPI，而这一路线是否能成功的要素就在于开服时能否通过营销运作，吸到足够多的用户——这一点，无疑又正中了营销部门的下怀，这场研发运营与营销部门的博弈，赢家永远是网易营销。

以这种情况来说，逆水寒缺少腾讯手Q和微信庞大导量工具，仅能用巨大的营销预算疯狂砸量，最终要达到《天刀》手游当年的高度，不太现实，其资本预期也很难不相应降低。

口碑倒挂，资本悬空，逆水寒IP已是网易的唯一短板

事实上，如果说当前逆水寒IP的整体口碑崩盘和雷火近年来的市场操作分不开关系，那资本的悬空和投资人的心慌，则完全是网易给雷火的过多偏爱导致的（永劫除外，永劫值得）。

每年的网易财报和投资人股东大会上分享的材料可以清晰的看出，网易的实际营收里，梦幻西游、率土之滨等产品才是真正扛起大旗和压力的人，而从用户势能、圈层影响和DAU上来看，二次元板块的阴阳师长盛不衰，后来者的哈利波特魔法学院同样给力，蛋仔派对更是最有希望在2023年财报上展露头角的产品，但你逆水寒又算哪根葱呢？

吃最高的市场预算，挣的钱却很少，拿最坏的口碑，却要其他网易产品，甚至网易商标为自己背锅，这种口碑倒挂在整个行业内都非常奇怪，也很难不让投资人对决策产生疑惑，逆水寒的上线可能在整体上导致今年年底网易2023年的财报不如预期的那么尽如人意，而这在人群中扎眼营销回收比，可能也会使丁磊无法向投资人交代了。

笔者认为，从财经资本角度上说，逆水寒手游的如此高开，所为无非是制造噱头吸引用户，但IP的整体溃烂会让“低走”和反噬来的更快，或许，逆水寒手游，真的该换个名字了。nDQ景澄手游网